.svg)
Management
.svg)
Introductie en rapportopbouw
Stel uzelf voor, bouw een goede verstandhouding op met de prospect en schets het doel van de ontdekkingsoproep.
De behoeften van de prospect begrijpen
Stel open vragen om inzicht te krijgen in de uitdagingen en doelen van de potentiële klant en wat hij hoopt te bereiken.
Huidige oplossingen en pijnpunten
Bespreek de oplossingen die ze momenteel gebruiken en identificeer eventuele pijnpunten of hiaten die uw oplossing zou kunnen verhelpen.
Je waardepropositie uitleggen
Geef een kort overzicht van uw product of dienst en hoe dit de pijnpunten van de potentiële klant kan oplossen of aan zijn behoeften kan voldoen.
Volgende stappen en tijdlijn
Maak afspraken over de volgende stappen, waaronder een tijdschema voor vervolgacties, extra vergaderingen of een productdemonstratie.
Verwachtingen sluiten en stellen
Vat de belangrijkste punten samen, bevestig de volgende stappen en bedank de prospect voor zijn tijd.
.svg)
Een Discovery Call Agenda helpt je om je gesprek gefocust en productief te houden met je lead:
Dit is waarom:
.svg)
.svg)
