.svg)
Management
Introduction et établissement de rapports
Présentez-vous, établissez un lien avec le prospect et expliquez le but de l'appel de découverte.
Comprendre les besoins du prospect
Posez des questions ouvertes pour comprendre les défis, les objectifs et les objectifs du prospect.
Solutions actuelles et problèmes
Discutez des solutions qu'ils utilisent actuellement et identifiez les problèmes ou les lacunes que votre solution pourrait résoudre.
Expliquer votre proposition de valeur
Donnez un bref aperçu de votre produit ou service et expliquez comment il peut résoudre les problèmes du prospect ou répondre à ses besoins.
Prochaines étapes et calendrier
Convenez des prochaines étapes, notamment d'un calendrier pour les suivis, des réunions supplémentaires ou une démonstration du produit.
Clôture et définition des attentes
Résumez les principaux points à retenir, confirmez les prochaines étapes et remerciez le prospect pour le temps qu'il lui a accordé.
.svg)
Un template d'appel de découverte vous aide à garder votre conversation ciblée et productive avec votre prospect :
Voici pourquoi :
.svg)
